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醫藥流通企業漸消失 出路在何方?
發布時間:2017-6-6 19:32:26      點擊次數:799
  兩票制已來,很多企業的大勢已去。但是不可否認,劇烈動蕩之下,也蘊藏著新機遇,對于大勢判斷,作為企業應該快馬加鞭進行內部改革的轉變。
  對于醫藥商業企業而言,依照兩票制的執行,未來缺乏品種資源和終端醫院覆蓋不足的區域性中小商業公司成為第一波出局者,而隨著監管力度(飛檢+票據查處)的加大,部分非規范性企業也將逐步推出市場,而擁有較強上游資源以及下游資源的優勢龍頭商業將會在這輪勝出。
  而被淘汰出去的企業路在何方?按照此前的數據,倒閉會是一部分,但是這個占比不會很大,大多數會有三種選擇:
  第一種成為CSO機構代理商,但這種情況目前而言存在的不規范依然是被監管者整頓的對象,所以,選擇做CSO機構代理商作為轉型的企業,必須把路走直,要不然未來依然還會成為現在的樣子。
  第二種出路是成為大型流通企業并購標的,迅速成為某些大型商業公司還未完善布局省份的主力企業。
  第三種是從大勢判斷以及淘汰率的情況來看,每個省份將集中在30家上下的優質配送商手中,只要企業迅速殺進這個序列,或許可以勉力一搏,而這個迅速是指通過資本手段對終端進行覆蓋,比如說并購更小的配送企業占據醫院端口,抑或是通過藥房托管進行覆蓋。
  當然,本輪改革絕非是某一環節的需要考慮,而是身處整個領域所有企業都應該考慮的事情。對于生產企業而言,兩票制的執行雖然不會面臨立刻消失的風險,但是必須有自己的一套新應對方案。
  這個方案中,首先面對的財稅處理難度的飆升,票怎么進來、錢怎么出去?如何規避面臨日趨嚴格的財稅和法律風險?
  其次是銷售成本的增加,這其中涉及到商務管理成本,直營模式下的呆死壞賬成本,稅收分攤成本( 高開稅收分攤、沖賬發票分攤、開辦公司成本分攤)。
  第三是營銷難度加大。一級配送商業數量大大增加,渠道管理難度加大;混合模式并存,統一區域不同代理人共用配送商業;第三終端配送商業選擇問題突出。
  第四是商業回款周期變化劇烈。短期來看,可能因為兩票制的執行,為爭奪配送權,配送商業犧牲回款周期;但是長期卻是一個延長趨勢,配送商逐步占據市場壟斷地位后,導致商業回款周期延長。
  當10年前兩票制來的時候,很多人都未放在心上,這次全國推行,企業需提前準備。雖然可能一年半載還能勉強生存,但是如果長時間被排除在主流醫藥市場之外,無路可走就是定勢。

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